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市场营销经典案例与解读(市场营销经典案例)

2023-08-14 04:44:45 来源:互联网 分享到:

1、佐丹奴服装营销案例分析  港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作。

2、根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。


(相关资料图)

3、  一、周密的市场调查,准确的市场定位。

4、  首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异,化纤面料层出不穷,但经过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品。

5、棉布面料以其透气性好,吸水性强,手感舒适,耐用廉价等特点,而表现出其永恒的生命力。

6、因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成。

7、这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。

8、再根据价格和款式突出服务于18~45岁的中青年人,因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。

9、  其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏,尤其是款式表现为“大路货”的断档。

10、针对这种情况,“佐丹奴”将产品价格定位为:全棉长短袖T恤50~150元,棉布衬衫100~200元,长裤100~300元,皮带100~200元。

11、夹克与加厚棉料夹克200~400元。

12、风褛500元左右,羊毛衣150~300元。

13、这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

14、  再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯,对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准。

15、我国是一个文化历史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和传统。

16、尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程,大多数人并不追求新奇。

17、针对这种市场状况,“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅,而不见粗陋。

18、给人感觉透着古典、浑朴的平凡,但又毫无落伍、过时之感,体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

19、  二、独到的企业策划,匠心独具的市场营销。

20、  “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的策略,形成了以深圳为总部,以珠江三角洲为中心,并向全国大中城市辐射的商业网络。

21、  在城市里,“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市,即使该地段租金远高于其它地段,亦在所不惜。

22、因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速,来提高资金的利用率,从而赢得较高的利润率。

23、根据各大城市不同的人口数量,确定设立不同规模和数量的专卖店。

24、城市大,人口多,店铺规模就大,数量也就越多。

25、  虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一,但其品牌风格却完全保持一致。

26、所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称,既简洁醒目、印象突出,又象幅广告牌,令人赏心悦目。

27、各地专卖店,从建筑物外观到装修?包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设?都禀行统一的风格。

28、  “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传,以达到促销目的。

29、但目标层次并非只局限于简单的服装宣传,来扩大眼前的销量,而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。

30、每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。

31、在店内张贴表现其品牌主题,同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。

32、这无疑提高了该品牌的形象品位,丰富了其内涵,潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。

33、同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,本身也就是不叫广告的广告,向过往行人展示其风采,效果显著。

34、  三、利用连锁特许经营权,实施扩张策略,实现规模经营。

35、  “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时,为维护其连锁店统一的品牌风格,连锁经营实行“四统一”:  统一商号。

36、所属专卖店全部使用该品牌的统一名称,经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

37、  2、统一供货。

38、实行“集中供应,分散经销”,对所属各分店经营的商品,都由配送中心直接从生产厂家进货,统一由其发送货物。

39、  3、统一定价。

40、对所属各分店经营商品的销售价格,执行总部所确定的统一定价,禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

41、  4、统一管理。

42、对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

43、  “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店,由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援,组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军,形成了一个覆盖全国的营销网络。

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